Три факта, которые нужно знать самому
- Это плановая индексация. Коэффициенты утильсбора растут каждый год по графику, заложенному до 2030 года. Для легковых машин с ДВС в 2027 году рост — около 10 %. Никакой «отмены» или «заморозки» не ожидается.
- Льгота для ввоза для себя сохраняется. 3 400 ₽ для машины до 3 лет и 5 200 ₽ для машины старше 3 лет — при объёме до 3000 см³ и мощности до 160 л.с.
- Ставку определяет дата таможенного оформления. Не дата оплаты и не дата покупки в Корее. Машина, растаможенная до 31 декабря 2026 года, платит по ставкам 2026.
Цифры по категориям — в таблице на странице утильсбор 2027. Например, для машины до 2000 см³ и 161–190 л.с. старше 3 лет: 1 492 800 ₽ в 2026 году и около 1 642 000 ₽ по плановой индексации в 2027.
Разделите клиентов на две группы
Разговор про утильсбор 2027 бессмысленно вести одинаково со всеми. Первым делом поймите, в какую группу попадает машина клиента.
| Льготная машина | Машина мощнее 160 л.с. | |
|---|---|---|
| Пример | Седан или кроссовер до 3000 см³ и до 160 л.с. | Мощный бензиновый кроссовер, большинство китайских гибридов и электромобилей |
| Что изменится в 2027 | Утильсбор остаётся 3 400 / 5 200 ₽ | Утильсбор растёт примерно на 10 % — это 100–400 тысяч рублей к цене |
| Что говорить | «Вас повышение не касается, спешить не нужно» | «Если растаможить до 31 декабря — заплатите по ставкам 2026» |
Честный ответ «вас это не касается» продаёт лучше, чем попытка напугать всех подряд. Клиент, которому вы сказали правду про его льготную машину, поверит вам и тогда, когда речь пойдёт о мощной.
Готовые сообщения для переписки
Клиент с льготной машиной спрашивает, надо ли спешить
Клиент выбирает мощную машину
Клиент говорит «подожду, может, отменят»
Клиент не успевает до 31 декабря
Как использовать дедлайн и не перегнуть
- Не обещайте сроки, в которых не уверены. Дорога от покупки в Корее или Китае до растаможки занимает недели. Если клиент заплатит, рассчитывая на ставки 2026, а машина приедет в январе, вы потеряете и деньги, и репутацию.
- Считайте обе цены. Для мощной машины покажите цену по ставкам 2026 и ожидаемую по 2027. Разница в цифрах убеждает лучше слов.
- Предлагайте альтернативу. Если клиенту важна цена, а не конкретная мощность, версия до 160 л.с. — честный выход. Подборщику полезно знать, как такие машины искать: проходные авто.
- Не пугайте льготников. Сказать клиенту с машиной до 160 л.с., что «с января всё подорожает», — значит потерять его доверие, как только он прочитает правду.
Что сделать с ценами 1 января
С началом года все расчёты, которые вы отправляли клиентам по мощным машинам, устареют. Если цены у вас в таблицах, постах и подборках, их придётся пересчитывать вручную, а старые сообщения в мессенджерах так и останутся со старой цифрой. Хорошо заранее предупредить клиентов, что расчёт действителен для растаможки в 2026 году.
В нашем каталоге этой проблемы нет: цена под ключ в каждой карточке считается по действующим ставкам, и после смены ставок весь каталог из 370 000+ машин Кореи и Китая пересчитывается автоматически — с вашей доставкой, комиссией и курсом. Клиент на вашем сайте всегда видит цену, по которой реально можно купить машину сегодня. Подробнее — сайт для автопригона; как устроен расчёт по строкам — как посчитать цену под ключ.
Частые вопросы
Насколько вырастет утильсбор в 2027 году?
Для легковых машин с ДВС — примерно на 10 % по плановой индексации. Точные суммы по категориям — на странице «Утильсбор 2027».
Коснётся ли повышение машин до 160 л.с.?
Нет, льготная ставка для ввоза для себя сохраняется: 3 400 ₽ до 3 лет и 5 200 ₽ старше 3 лет при объёме до 3000 см³.
Как успеть по ставкам 2026 года?
Машина должна пройти таможенное оформление до 31 декабря 2026 года. Дата оплаты или покупки значения не имеет.
Стоит ли пугать клиентов повышением, чтобы ускорить продажу?
Нет. Владельцам льготных машин честнее сказать, что их это не касается, а для мощных машин показать две цены — по ставкам 2026 и 2027.