Что такое проходная машина для вашего клиента
Обычно так называют машину от 3 до 5 лет: пошлина для неё считается по объёму двигателя, а не от стоимости, и выходит ниже. Второе условие, которое стало главным с 2025 года, — мощность до 160 л.с. и объём до 3000 см³: тогда при ввозе для себя действует льготный утильсбор 5 200 ₽ (для машины старше 3 лет). Подробные ставки — на странице проходные авто.
Правило 1. Считайте возраст на дату растаможки
Машина должна быть в окне 3–5 лет не сегодня, а в день таможенного оформления. Если ей сейчас 2 года и 10 месяцев, к растаможке она, скорее всего, станет проходной. Если 4 года и 11 месяцев — рискуете получить машину старше 5 лет с пошлиной по другой шкале: например, 4,8 € за см³ вместо 2,7 € для объёма 1801–2300 см³. Оставляйте запас на покупку и дорогу.
Правило 2. Мощность — из надёжного источника
Одна и та же модель выходит в версиях 150 и 180 л.с., и для клиента это разница почти в полтора миллиона на утильсборе: 5 200 ₽ против 1 492 800 ₽ для машины до 2000 см³ старше 3 лет. Не верьте названию комплектации, ищите цифру.
Правило 3. Гибрид — по суммарной мощности
У гибрида утильсбор считается по суммарной мощности ДВС и электромотора. Многие гибриды, которые кажутся скромными по двигателю, в сумме превышают 160 л.с. Подробнее — растаможка гибрида.
Правило 4. Объём — не больше 3000 см³
Даже при мощности до 160 л.с. льгота по утильсбору работает только до 3000 см³. Для машины 3001–3500 см³ утильсбор уже 3 956 200 ₽ (старше 3 лет).
Правило 5. Покажите клиенту цену разницы
Клиент часто хочет «ту же, но мощнее». Покажите две цены рядом: проходная версия и мощная. Цифра убеждает лучше любых объяснений.
Правило 6. Объясните, что льгота — для себя
Льготный утильсбор действует при ввозе физлицом для себя. Клиент должен это понимать: условия есть, и их стоит назвать заранее.
Правило 7. Не держитесь за одну машину
Проходных машин в выдаче много, и они быстро уходят. Предлагайте клиенту 3–5 вариантов сразу, а не одну «идеальную».
Фильтр проходных в каталоге
Ручной отбор по году, объёму и мощности на Encar и che168 занимает часы. В нашем каталоге есть фильтр проходных машин, а цена под ключ в каждой карточке уже посчитана с учётом пошлины, утильсбора, доставки и вашей комиссии. Клиент сам листает варианты в своём бюджете, менеджер подключается к выбору. Подробнее — сайт для автоподбора и цена сайта; как считать каждую строку цены — цена под ключ для клиента.
Частые вопросы
Какие авто считаются проходными?
Машины от 3 до 5 лет на дату растаможки, с объёмом до 3000 см³ и мощностью до 160 л.с. — для них ниже пошлина и действует льготный утильсбор при ввозе для себя.
Почему проходная машина может перестать быть проходной?
Возраст считается на дату таможенного оформления. Машина почти пяти лет к растаможке может стать старше 5 лет.
Гибрид до 160 л.с. — это по мощности ДВС?
Нет, по суммарной мощности ДВС и электромотора.