Прямой и обратный расчёт
Прямой расчёт отвечает на вопрос «сколько будет стоить эта машина под ключ»: цена лота плюс расходы. Обратный — на вопрос «какую машину можно купить на эту сумму»: бюджет минус расходы. Менеджеры привыкли к прямому и ищут перебором: открыли лот, посчитали, не влезло, открыли следующий. Обратный расчёт делается один раз и даёт цифру, с которой можно сразу фильтровать.
Что вычитается из бюджета
- Комиссия компании. Ваша цифра — фиксированная или процент.
- Расходы в стране покупки и доставка. Услуги партнёра, перевозка до порта, фрахт, доставка по России до города клиента. У каждой компании своя сумма.
- Таможенный сбор и оформление. Зависят от стоимости машины.
- Утильсбор. Зависит от возраста, объёма и мощности.
- Пошлина. Для машин 3–5 лет и старше — по объёму двигателя; для машин до 3 лет — процент от стоимости.
Пункты 4 и 5 считаются по официальным ставкам — они собраны на страницах калькулятора растаможки и утильсбора 2026.
Пример: три миллиона на кроссовер из Кореи
Клиент хочет кроссовер 3–5 лет с двигателем 2,0 л (1 999 см³). Курсы и расходы компании в примере условные — подставьте свои.
| Строка | Как считается | Сумма |
|---|---|---|
| Бюджет под ключ | со слов клиента | 3 000 000 ₽ |
| Комиссия компании | условно | − 100 000 ₽ |
| Расходы в Корее, доставка, сбор и оформление | условно, одной строкой | − 300 000 ₽ |
| Пошлина | 2,7 € × 1 999 см³ = 5 397 €; при условном курсе 95 ₽ за евро | − 512 715 ₽ |
| Утильсбор (до 160 л.с., старше 3 лет) | льготная ставка | − 5 200 ₽ |
| Остаётся на машину | 2 082 085 ₽ |
Эту сумму делим на курс, по которому вы покупаете валюту, — с учётом комиссии банка. При условном курсе 6,5 ₽ за 100 вон получается около 32 млн вон. Это и есть потолок цены на Encar: в фильтре цены ставим «до 3 200» (цены на площадке указаны в десятках тысяч вон).
Тот же бюджет, но мощность 180 л.с.
Теперь клиент говорит: «Хочу турбомотор, 180 сил». Меняется одна строка — утильсбор. Для машины старше 3 лет с двигателем до 2000 см³ и мощностью 161–190 л.с. он составляет 1 492 800 ₽ вместо 5 200 ₽.
| Строка | До 160 л.с. | 180 л.с. |
|---|---|---|
| Бюджет | 3 000 000 ₽ | 3 000 000 ₽ |
| Комиссия и расходы (условно) | − 400 000 ₽ | − 400 000 ₽ |
| Пошлина | − 512 715 ₽ | − 512 715 ₽ |
| Утильсбор | − 5 200 ₽ | − 1 492 800 ₽ |
| На машину | 2 082 085 ₽ | 594 485 ₽ |
На одни и те же три миллиона в первом случае можно искать свежий кроссовер в хорошей комплектации, во втором — денег на саму машину почти не остаётся. Поэтому вопрос о мощности задаётся клиенту до поиска, а не после; полный список таких вопросов — в материале о брифе клиента на подбор авто.
Почему нельзя искать «по цене на площадке»
- Две машины с одинаковой ценой лота дают разный итог. Разный объём — разная пошлина, разная мощность — разный утильсбор, разный возраст — разная возрастная группа.
- Дешёвый лот может оказаться дороже под ключ. Машина младше трёх лет при невысокой цене получит пошлину процентом от стоимости с высоким минимумом за кубический сантиметр.
- Курс меняется. Потолок, посчитанный неделю назад, сегодня другой. Как объяснять это клиенту — в материале о курсе воны и пересчёте цен.
Порядок работы
- Уточнить, что бюджет — под ключ, до города клиента.
- Зафиксировать возраст, объём и мощность: от них зависят пошлина и утильсбор.
- Вычесть комиссию, расходы, пошлину и утильсбор.
- Перевести остаток в валюту по курсу покупки.
- Оставить запас на колебание курса — его размер каждая компания определяет сама.
- Искать лоты до полученного потолка. Что делать дальше на площадке — в материале о поиске на Encar под запрос клиента.
Когда обратный расчёт не нужен
Весь этот счёт можно не делать вручную, если машины сразу показаны с итогом в рублях. Сайт-каталог под вашим брендом считает цену под ключ в каждой карточке — стоимость авто, пошлина, утильсбор, таможенный сбор, доставка и ваша комиссия — и позволяет фильтровать по итогу: «до трёх миллионов под ключ» — и в списке только то, что клиенту по карману. Курсы обновляются каждый день, комиссию и расходы вы задаёте в кабинете. Стоимость — на странице о цене сайта.
Частые вопросы
Как подобрать авто под бюджет клиента?
Из суммы под ключ вычесть комиссию, расходы на доставку и оформление, пошлину и утильсбор. Остаток перевести в валюту — это потолок цены лота на площадке.
Почему мощность так сильно влияет на подбор?
До 160 л.с. действует льготный утильсбор 3 400 или 5 200 ₽. Выше порога — сотни тысяч и миллионы рублей, которые вычитаются из денег на саму машину.
По какому курсу считать?
По курсу, по которому компания реально покупает валюту, с учётом комиссии банка, на день расчёта. И оставлять запас на колебания.
Можно ли искать машины сразу по цене под ключ?
Да, если каталог считает итог в каждой карточке и даёт фильтр по нему — тогда обратный расчёт вручную не нужен.