Минута 1. Чем EREV отличается от обычного гибрида
Простая формулировка для клиента: «В обычном гибриде колёса крутит и бензиновый мотор, и электрический. В EREV колёса крутит только электромотор, а бензиновый двигатель работает как генератор — заряжает батарею в дороге. Поэтому едет он как электромобиль, а заправляется как обычная машина».
На китайских площадках последовательный гибрид обозначают 增程, подключаемый параллельный — 插混. Полный список терминов — в словаре che168.
Минута 2. Зачем это клиенту
- По городу можно ездить на электричестве и заряжаться от розетки.
- На трассе не нужно искать зарядку — бак обычный.
- Зимой не страшно разрядиться посреди дороги.
Не обещайте конкретный расход и запас хода: это зависит от модели, стиля езды и температуры. Лучше покажите данные из карточки и оговорите, что зимой электрический пробег сокращается.
Минута 3. Почему цена выше, чем ожидал клиент
Это главный момент разговора. Для растаможки EREV считается гибридом: пошлина — по объёму бензинового двигателя, утильсбор — по суммарной мощности ДВС и электромотора. А суммарная мощность у таких машин почти всегда больше 160 л.с., поэтому льготный утильсбор к ним не применяется.
Скажите это до того, как клиент увидит итог: «Небольшой мотор не значит маленький утильсбор — считается общая мощность всей установки». Ставки и примеры — на страницах растаможки гибрида и утильсбора 2026.
Минута 4. Показать итог под ключ
Отправьте клиенту две-три машины с итоговой суммой, в которой видны все строки: цена авто, пошлина, утильсбор, таможенный сбор, доставка и ваша комиссия. Когда утильсбор виден отдельной строкой, вопрос «почему так дорого» снимается сам. Если показать только цену в юанях, клиент сравнит её с чужим объявлением «от» и решит, что вы завышаете.
Минута 5. Следующий шаг
Закончите вопросом, а не паузой: «Какой из вариантов ближе — оставить в подборке и проверить состояние?» Если клиент сомневается между гибридом и бензиновой машиной, предложите сравнить итог по двум похожим моделям — разница станет предметом выбора, а не спора.
Типичные ошибки менеджера
- Называть EREV электромобилем — у клиента появятся неверные ожидания по расчёту.
- Считать утильсбор только по мощности ДВС — итог окажется ниже реального.
- Не предупредить о зиме — клиент запомнит это как обман.
Подробный разбор ошибок в цене — в материале об электромобилях и гибридах из Китая.
Где взять правильный расчёт
В каталоге под вашим брендом тип силовой установки и мощность уже учтены: у каждой машины che168 и Dongchedi итог под ключ с вашей комиссией. Менеджеру остаётся провести разговор, а не пересчитывать утильсбор вручную.
Частые вопросы
EREV — это электромобиль или гибрид?
Для расчёта растаможки — гибрид: пошлина по объёму ДВС, утильсбор по суммарной мощности ДВС и электромотора.
Может ли EREV получить льготный утильсбор?
Только если суммарная мощность установки не больше 160 л.с. У большинства EREV она выше.
Как коротко объяснить клиенту EREV?
Колёса крутит электромотор, а бензиновый двигатель заряжает батарею. Едет как электромобиль, заправляется как обычная машина.