Четыре способа, которыми пользуются компании
- Ссылки на объявления. Менеджер находит машины на Encar или che168 и отправляет ссылки, а цену под ключ пишет отдельным сообщением.
- Таблица. Подбор авто в таблице Excel или Google: строки — машины, столбцы — год, пробег, цена на площадке, расчёт под ключ.
- PDF-подборка. Оформленный документ с фото, характеристиками и итогом по каждой машине.
- Свой каталог. Клиент получает ссылки на карточки в каталоге компании, где уже посчитана цена под ключ.
Сравнение по критериям
| Критерий | Ссылки | Таблица | Свой каталог | |
|---|---|---|---|---|
| Время менеджера на подборку | Среднее: поиск + ручной расчёт | Большое: заполнить строки | Самое большое: верстка | Малое: выбрать карточки |
| Риск ошибки в цене | Высокий: считают вручную | Средний: формулы ломаются | Высокий: цифры копируются | Низкий: расчёт одинаковый для всех |
| Язык объявления | Корейский или китайский | Перевод вручную | Перевод вручную | Русский |
| Бренд компании | Нет, чужой сайт | Слабо | Есть | Есть |
| Удобно с телефона | Средне | Плохо | Средне | Хорошо |
| Актуальность | Объявление может пропасть | Устаревает сразу | Устаревает сразу | Проданные удаляются |
| Клиент может искать сам | Нет | Нет | Нет | Да |
Ссылки на объявления: быстро, но рискованно
Самый простой старт. Минусы появляются с ростом потока: клиент открывает корейскую страницу, видит цену в вонах, не понимает характеристик и переспрашивает. А ещё он может написать продавцу напрямую или показать ссылку другому пригонщику. Если вы работаете так, держите под рукой словарь Encar и словарь che168.
Таблица: удобно менеджеру, неудобно клиенту
Таблица хороша для внутренней работы: видно все варианты рядом. Но клиенту на телефоне читать её тяжело, а формулы со временем расходятся с реальными ставками. Главная опасность — один неправильно скопированный курс или устаревший коэффициент утильсбора, и вся подборка показывает неверный итог.
PDF: красиво, но дорого по времени
PDF выглядит солидно и подходит для дорогих машин, где клиент ждёт «презентацию». Но собирать его на каждый запрос долго, а через пару дней часть машин уже продана. Если делать PDF, то для финального шорт-листа из двух-трёх машин, а не для первой подборки.
Свой каталог: меньше ручной работы
Каталог переносит расчёт и перевод с менеджера на систему. Менеджер выбирает подходящие карточки и отправляет ссылки, клиент видит машину на русском, с фото и итогом под ключ, под брендом компании. Если клиенту не понравилось — он может сам полистать похожие. О том, как оформлять саму подборку и сопроводительное сообщение, мы писали в материале о подборке машин.
Что выбрать на вашем этапе
- Первые сделки, единичные запросы: ссылки плюс аккуратный расчёт по инструкции о цене под ключ.
- Несколько запросов в день: таблица внутри команды, но клиенту — не таблица.
- Поток заявок и несколько менеджеров: свой каталог, чтобы все считали одинаково и не тратили время на перевод.
- Дорогой сегмент: каталог для подбора и короткий PDF для финального выбора.
Попробуйте каталог под своим брендом
Сайт-каталог показывает больше 370 000 машин из Кореи и Китая на русском, с ценой под ключ и вашей комиссией. Посмотрите пример работающего каталога и стоимость запуска.
Частые вопросы
Можно ли показывать клиенту машины ссылками на Encar?
Можно, но клиент увидит корейский текст и цену в вонах, а расчёт под ключ придётся писать отдельно и вручную.
Почему таблица — не лучший способ для клиента?
С телефона её неудобно читать, а формулы и курсы в ней устаревают, из-за чего итог может оказаться неверным.
Когда имеет смысл PDF-подборка?
Для финального выбора из двух-трёх машин, особенно в дорогом сегменте, а не для первой подборки.
Что даёт свой каталог по сравнению с ссылками?
Перевод и расчёт под ключ уже сделаны, машины показываются под брендом компании, а клиент может сам посмотреть похожие варианты.