Что меняется 1 января
Машина, растаможенная до 31 декабря 2026 года, платит утильсбор по ставкам 2026 года. С 1 января 2027 года коэффициенты индексируются по плановому графику; по данным Минпромторга, для легковых машин с ДВС это около 10%. Льготные суммы для ввоза физлицом для себя — 3 400 и 5 200 ₽ при объёме до 3000 см³ и мощности до 160 л.с. — по опубликованным данным сохраняются. Подробности и таблицы — на страницах утильсбора 2027 и утильсбора 2026.
Ключевое слово здесь — растаможка. Не покупка, не оплата, не отправка, а именно дата оформления. Это первое, что нужно донести до клиента.
Кого рост касается, а кого почти нет
- Проходные машины до 160 л.с. при ввозе для себя — льготная сумма сохраняется, для клиента разница минимальна. Им не нужно спешить любой ценой.
- Машины мощнее 160 л.с. — утильсбор у них крупный, и индексация в процентах даёт заметную сумму в рублях. Именно эти клиенты будут спрашивать о сроках чаще всех.
- Гибриды и EREV — утильсбор по суммарной мощности, чаще всего выше льготного порога.
Разделите свою базу заявок по этим группам: так вы поймёте, кому звонить в первую очередь и кому можно спокойно сказать «для вашей машины изменение несущественно».
Календарь компании на ноябрь–декабрь
| Когда | Что делать |
|---|---|
| Начало ноября | Уточнить у партнёров реальные сроки по этапам и график работы в праздники. Без этих данных никаких обещаний. |
| Ноябрь | Пройтись по всем «думающим» клиентам с машинами мощнее 160 л.с. и показать разницу итога сейчас и в январе. |
| Конец ноября | Определить для себя дату, после которой вы честно говорите: «по ставкам 2026 года уже не гарантируем». |
| Декабрь | Сопровождать машины в пути, держать клиентов в курсе каждого этапа. |
| Конец декабря | Пересчитать витрину и готовые предложения по новым ставкам, подготовить сообщения клиентам на январь. |
Как говорить о сроках честно
Главная ошибка конца года — фраза «успеем, не переживайте». Если машина не успеет, клиент запомнит не новые ставки, а ваше обещание. Безопасная формулировка:
«Чтобы заплатить утильсбор по ставкам 2026 года, машина должна пройти растаможку до 31 декабря. По этой машине наш партнёр подтверждает такие сроки: … Если что-то задержится, итог будет по ставкам 2027 года — вот расчёт на этот случай».
Покажите клиенту оба итога — сейчас и после 1 января. Решение, рисковать или нет, он примет сам, и претензий не будет. Как вообще объяснять рост утильсбора, разобрано в статье про утильсбор 2027 для клиента; готовые тексты есть в шаблонах сообщений.
Не забывайте про возраст машины
Возраст для расчёта считается на дату растаможки. Машина, которой сейчас 2 года и 11 месяцев, при оформлении в январе может перейти из категории «до 3 лет» в «3–5 лет», и итог изменится — иногда в лучшую для клиента сторону. Перед тем как подгонять сроки под декабрь, проверьте, что выгоднее именно этой машине. Подробнее о возрастных границах — в материале о проходных авто.
Январь: что подготовить заранее
- Пересчитанные предложения для всех клиентов, которые не успели или отложили решение.
- Короткое сообщение: «Ставки изменились, вот новый итог по машине, которую вы смотрели».
- Обновлённые цены на сайте и в соцсетях — в первый рабочий день, а не через неделю.
Каталог, который пересчитается сам
Если цены живут в таблице или в постах, после 1 января их придётся переписывать вручную. В сайте-каталоге под вашим брендом итог под ключ считается в каждой карточке автоматически: ставки, курсы и ваша комиссия обновляются для всего каталога сразу. Цена и состав — на странице о стоимости.
Частые вопросы
Что нужно, чтобы заплатить утильсбор по ставкам 2026 года?
Машина должна пройти растаможку до 31 декабря 2026 года. Важна дата оформления, а не дата покупки или оплаты.
Касается ли рост утильсбора проходных машин?
Льготные суммы 3 400 и 5 200 ₽ для ввоза физлицом для себя, по опубликованным данным, сохраняются. Рост заметен у машин мощнее 160 л.с.
Можно ли обещать клиенту, что машина успеет до Нового года?
Только если сроки подтвердили партнёры. Лучше показать клиенту два итога — по ставкам 2026 и 2027 года.
Может ли перенос растаможки на январь оказаться выгоднее?
Иногда да: если машина в январе перейдёт из категории «до 3 лет» в «3–5 лет». Проверяйте каждую машину отдельно.